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Coach et consultant indépendant
Coach et consultant indépendant
Profil type : indépendant RI exerçant en coaching (pro, vie, équipe) ou en conseil (stratégie, management, RH, organisation). Services purs, peu de matériel.
Profil économique typique
| Indicateur | Bande usuelle |
|---|---|
| CA annuel | 50-200k CHF |
| Marge nette | 60-80 % |
| Charges principales | Formation continue, supervision, location salle |
| Assujetti TVA | Variable (selon CA et nature prestations) |
| Méthode TVA recommandée | TDFN si services purs |
| Local | Home-office, location salle ponctuelle, cabinet partagé |
Attention distinction TVA : coaching = prestation taxable (8.1 %), formation = prestation exclue (art. 21 LTVA, cf. formateur-prof). Un coach qui anime aussi des formations doit ventiler.
Charges typiques par compte
3400 — Chiffre d'affaires (prestations de services)
PAS 3000 (« production propre / biens fabriqués ») : le coaching / conseil est un SERVICE → 3400.
- Séances coaching individuelles (forfait, abonnement, taux horaire)
- Mandats conseil (forfait projet, jours)
- Workshops (à ventiler si exonéré formation)
6700 — Formation continue
- Formations certifiantes (ICF, EMCC, autres écoles)
- Supervisions (obligatoires en coaching pro, 1-2x/mois)
- Codéveloppement (groupes pairs)
- Conférences, séminaires
Cf. formation-continue pour distinction continue vs reconversion.
6000 — Location salle ponctuelle
- Location à l'heure / à la journée pour ateliers, workshops
- Si home-office : cf. local-mixte
6300 — Location matériel
- Paperboard, projecteur, matériel didactique loué pour ateliers
6600 — Marketing et site web
- Site web professionnel
- Référencement (Google Ads, SEO)
- Contenu (newsletter, podcast, blog)
- Réseautage (LinkedIn Premium, événements pros)
6570 — Logiciels SaaS
- Calendly / Doodle pour prise de RDV
- Zoom Pro pour sessions distance
- Notion, Miro pour outils visuels
- CRM (HubSpot, Pipedrive)
6640 — Représentation
- Repas clients (cf. repas-pro-vs-prive) — à surveiller, drapeau rouge fréquent
- Cadeaux clients fin de mandat (cf. representation-cadeaux)
6510 — Télécom
- Mobile, ratio pro élevé (60-80 % pour usage RDV intensif) — cf. telephone-mixte
6800 — RC professionnelle
- RC pro coach / consultant (obligation déontologique, ~300-600 CHF/an)
TVA — particularités coach/consultant
- Coaching pur : taxable 8.1 %
- Formation (programme structuré, transmission de connaissances) : exclue art. 21 LTVA — cf. formateur-prof
- Conseil stratégie / RH : taxable 8.1 %
- Activité mixte : ventiler le CA pour calcul TVA
- Clients UE B2B : autoliquidation, cf. travail-international
Anomalies typiques détectées
- Confusion coaching/formation pour TVA : tout en exonéré = risque reprise. Bien qualifier la prestation.
- Formation continue requalifiée en reconversion : cf. formation-continue. Hypnose, PNL, école de psy = souvent reconversion.
- Repas client systématiques : si > 20 % du CA en 6640, drapeau rouge.
- Cabinet partagé en local-mixte : ne pas confondre — un cabinet loué est en 6000 direct, pas de prorata.
- Pas de supervision déclarée : signal de non-conformité pro (à signaler en revue).
Risques métier
- Client unique (mandat conseil long > 80 % du CA) : risque base-connaissance-indep-ch §1.3 Scheinselbständigkeit
- Pilier 3a sous-utilisé : revenus souvent élevés, opportunité grand pilier 3a (CHF 36 288, cf. base-connaissance-indep-ch §7.2)
- RC pro indispensable : risque litige client en coaching