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Agent immobilier et courtier
Agent immobilier et courtier
Profil type : courtier·ère immobilier, agent immobilier, gérance/régie ou courtier en hypothèques indépendant·e. Revenu = commissions de courtage / honoraires de gérance, souvent irrégulières (au closing).
Chiffre d'affaires : l'encaissement l'exprime ; les factures ouvertes → débiteurs
Le CA se reconnaît à l'encaissement : chaque commission / honoraire reçu en banque = un produit, à sa date. Cf. journal-des-recettes. Les commissions/factures encore IMPAYÉES au 31.12 = les seules à déposer → D 1100 / C produit, nominatives (les payées sont déjà dans la banque). Un encaissement qui solde un débiteur d'ouverture → D banque / C 1100, jamais un nouveau produit. Revenus en dents de scie (une grosse commission ponctuelle) → ne pas confondre un encaissement unique avec un doublon.
TVA : courtage taxable, location exclue
- Courtage immobilier (mise en relation, négociation) et gérance/administration : taxables 8.1 %.
- La location et la vente d'immeubles elles-mêmes sont exclues (art. 21), mais ce n'est pas le revenu de l'agent : sa commission de courtage reste taxable. Ne pas exonérer la commission au motif que le bien sous-jacent est de l'immobilier.
- Assujettissement dès 100 000 CHF de CA.
Profil économique typique
| Indicateur | Bande usuelle |
|---|---|
| CA annuel | très variable (commissions) |
| Marge nette | 30-60 % |
| Charges principales | Marketing (annonces, photos, home-staging), véhicule, déplacements |
| Assujetti TVA | Souvent OUI (courtage taxable, CA > 100k) |
| Encaissement | Commissions facturées au closing |
| Employés | Variable → demander |
Comptes typiques
3400 — Commissions de courtage / honoraires de gérance (chiffre d'affaires).
6600 — Marketing : annonces (Homegate, ImmoScout), photos, vidéos, home-staging, flyers.
6200 — Véhicule (visites) ; part privée si usage mixte (cf. vehicule-mixte). 6260 — Déplacements.
6500 / 6570 — Bureau, CRM immobilier, logiciels.
5000 / 5700 — Personnel ; AVS perso à part (5790, jamais 2850). Cf. avs-ai-apg-indep.
Anomalies typiques détectées
- Commission exonérée à tort (confusion avec la location/vente d'immeuble exclue).
- Part privée du véhicule oubliée (beaucoup de visites = usage mixte).
- Commissions à cheval (mandat signé une année, encaissé l'autre).